5 Motivos por lo que tu publicidad no funciona



Todos los días hablamos con equipos comerciales de desarrollos inmobiliarios, algo que escuchamos muy comúnmente es que han contratado a una empresa para desarrollar la estrategia digital de su proyecto y nunca obtuvieron los resultados deseados.


Desarrollar estrategias digitales puede parecer algo básico y sencillo, sin embargo, eso es lo que regularmente conduce a implementar una estrategia que no genere resultados. Subestimar esto, también es el principal motivo por el cual las empresas que ya han hecho algún esfuerzo digital y no ha rendido frutos, tengan incertidumbre o negación al momento de realizar una nueva estrategia.


Debido a lo anterior te dejo 5 motivos que pueden ocasionar que tu publicidad digital no funcione.


1. Objetivo.


En las estrategias digitales existen diversos tipos de objetivos, es fundamental que tengas claro cuál es el tuyo.


En ocasiones el objetivo es aumentar el número de seguidores, también podrías tener como objetivo generar más interacciones con tu comunidad o simplemente tener registros. No tener claramente definido el objetivo de tu estrategia, podría gastar recursos en algo que no está enfocado en alcanzar tus metas de venta.


2. Mensaje.


Es importante que tengas clara la propuesta de valor de tu proyecto y el tipo de público al que vas dirigido, de esta forma podrás estructurar mejor el mensaje que debes comunicar, enfocándose de manera clara y precisa en los motivadores de compra de las personas e incitando de mayor manera a llevar a cabo una acción.


3. Segmentación.


Utilizar segmentación específica puede parecer muy obvio, sin embargo, debes de ser cauteloso en tener la segmentación precisa. No tan amplia como para llegar a un público que no deseas y no tan limitada como para tener un tamaño de mercado minúsculo.


Debes buscar el equilibrio y ampliar tanto como sea posible tu mercado y limitar lo que realmente nunca será un cliente potencial para tu desarrollo. Puedes utilizar géneros, edades, intereses o zonas geográficas. Explora todas tus posibilidades.


4. Seguimiento


Si piensas que el seguimiento de tu equipo de ventas no es parte fundamental de las estrategias de marketing, estás en una grave equivocación. Esto, probablemente es una de las piedras angulares para la mejora continua de tu estrategia.


En el seguimiento puedes tener tanta información como en la misma estrategia, la diferencia es que esta información ya ha sido trabajada y validada por una persona que puede claramente darte una relación cuantitativa de lo que ha sucedido con su seguimiento de ventas. Esta información debe regresar al equipo de marketing e impactar a lo que se fundamentó en la estrategia inicial.


5. Medición.


La medición no puede faltar, sabemos que podemos medir todo lo que se nos ocurra, y mejor aún, podemos cruzarlo con las etapas de venta o generar embudos y de esta manera tratar de tener un panorama más completo de la estrategia.


No midas cosas que no son necesarias. Muchas ocasiones tenemos tanta data que pecamos en exceso de información y medición. Esto podría distraerte de indicadores importantes que podrían ser más impactantes para alcanzar las metas de negocio.


Trata de identificar claramente lo que sí impacta en tus resultados, después piensa en lo que podría afectar a ese indicador. Si no hay algo que te afecte de manera colateral, no busques más, ahí tienes tus indicadores clave.


Desarrollar estrategias de venta con un aliado especializado, siempre será una gran opción ya que tendrás el respaldo y el conocimiento de las cosas que sí deben hacer y lo que no deberían.


Espero que esta información sea de valor y te permita entender de mejor manera si estás haciendo algo de forma incorrecta.




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