Aprende a vender tu desarrollo en línea




Seguramente estás pensando que vender una propiedad en línea es imposible pues el mercado es muy tradicional y está acostumbrado a visitar los desarrollos antes de invertir en ellos, sin embargo, es un hecho que esto ha dado un giro de 360° con la llegada del Coronavirus, ahora más que nunca la gente ha utilizado los medios digitales para realizar todas las transacciones y actividades que sean posibles desde la comodidad y seguridad de su hogar y adquirir una propiedad es una de ellas.


En estos momentos todos los interesados en comprar un terreno, casa o departamento se encuentran realizando una búsqueda en línea.


En internet tendrán la facilidad de comparar precios, conocer lo que el desarrollo ofrece, analizar la ubicación, y hasta dar un paseo por el departamento o casa muestra.


Si tu desarrollo no está generando ventas a través de la red te invito a que pongas atención en los siguientes aspectos.


Tu página web


No es suficiente con tener un sitio web donde aparezcan las fotografías de tus desarrollos y un cuestionario para que el interesado lo llene si tiene interés en ser contactado.


El fin del sitio web es generar confianza para un prospecto interesado, ya que después de haber visto un anuncio del desarrollo en redes sociales, llegará a la página web seguramente buscando más información de las amenidades que se ofrecen, los detalles y diferencias de los modelos de casas, recorridos virtuales, información del desarrollador, etc.


Incluso ya existe la opción de localizar las casas, departamentos o terrenos que quedan disponibles desde tu página web a través de un plan maestro virtual con el fin de que el interesado pueda apartar en línea el que más le gusta, y todo esto en tiempo real.


Estrategia de Marketing Digital


El boom de la era 100% digital es hoy y no te puedes quedar atrás, ya quedó en el pasado el volanteo, el uso de espectaculares e incluso las convenciones donde se mostraba el desarrollo a varios invitados ya que en este momento no sería nada seguro para la salud.


Por lo que es un excelente momento si no lo has hecho ya, de integrarse por completo al Marketing Digital, ya que una buena estrategia además de acelerar tus ventas puede ayudarte a reducir costos y tiempo valioso.


Posiblemente ya tengas un departamento de marketing en tu empresa y ellos se encargan de la publicidad y de las estrategias para generar leads y esto está excelente sin embargo, una buena opción es el contratar una agencia externa especializada en desarrollos inmobiliarios ya que el pixel de estas agencias se afina de tal manera que puede generar más prospectos de calidad pues están especializados en desarrollos inmobiliarios. Una buena agencia no competirá con tu área de Mercadotecnia por el contrario, se van a complementar y se volverán una parte de tu equipo de ventas.


Seguimiento de Leads por Medio de un Asesor Digital


Si ya tienes los pasos anteriores resueltos tal vez puedas pensar que estás listo para vender tus propiedades en línea, pero aún hace falta una parte crucial, el factor humano.


Es necesario que cuentes con un asesor digital que se va a encargar de atender a tus prospectos de manera personalizada adaptándose a sus necesidades (ya sea por llamada, por Whatsapp o por correo electrónico) y sus horarios.


La intención de este asesor será proveer al prospecto de todo la información y material necesario que incentive a la compra de la propiedad. Y en este punto es importante que cuentes con una gama amplia de material como fotografías, recorridos virtuales, videos de diversos tipos (informativos, storytellings, de recorridos de espacios, de entrevistas, mini clips, cinemagraphs, etc)


Si necesitas más información acércate a un experto en marketing digital para desarrollos inmobiliarios, él podrá orientarte de manera adecuada y hacerte una propuesta de acuerdo a lo que en realidad necesites.


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