¿Cómo diferenciarme de mi competencia?




Actualmente estamos viviendo una etapa importante para los desarrolladores de vivienda, ya que los compradores modernos, es decir nativos digitales comienzan a tener más poder adquisitivo para realizar inversiones inmobiliarias, son estos compradores quienes mediante a búsquedas por medios digitales encuentran una gran cantidad de desarrollos publicados, sin embargo para su sorpresa el 98% de la oferta inmobiliaria son exactamente iguales; claro el termino iguales, es decir cada vez más las personas no solo buscan una excelente ubicación sino conectarse emocionalmente con el lugar donde vivirán.



Este año 2020 muchas empresas se dieron cuenta que no son necesarias las oficinas para trabajar y hacer negocios, por lo que se ha visto un comportamiento migratorio entre estados que ha llamado mucho la atención, ya que hoy la gente se dio cuenta que puede tener calidad de vida y trabajo al mismo tiempo, trabajando de forma remota por lo que han comenzado a buscar lugares donde vivir y disfrutar una calidad de vida real y para que te encuentren, necesitarás ser diferente al resto.



Diferenciarse en el mercado inmobiliario no es una tarea fácil, sin embargo es una tarea que será completamente necesaria, y este trabajo no se hace desde un modelo comercial se trabaja desde la planeación del proyecto residencial.


Mediante un estudio antropológico profundo se puede encontrar y conocer el perfil correcto para el cual vas a construir un nuevo entorno, de esta forma comienza la diferenciación, identificar una tribu exclusiva que mediante un comportamiento te dará certeza en tu camino comercial.


Sin duda un factor importante en esta etapa es conocer que tipo de amenidades realmente son valiosas para su estilo de vida, ya que es impresionante como seguimos llamando en pleno 2020 “Salón de Usos Múltiples” a un espacio que realmente puede marcar diferencia en tu proyecto claro, dependiendo el perfil.



Hoy en día pocos proyectos han apostado a diferenciarse realmente por crear un hábitat a un perfil determinado, pero son esos proyectos que comienzan a ver lo fácil que es desplazar unidades cuando todo tu proyecto, comunicación y estrategia comercial tiene una congruencia y un sustento de creación.


No podemos seguir creando productos residenciales para solteros, recién casados, jóvenes, parejas con hijos o inversionistas al mismo tiempo y estar esperanzados a que el precio y ubicación son la única propuesta de valor, este tipo de proyectos están en un camino riesgoso ya que en el futuro la forma de vivir será diferente por completo.



Así que es momento de cambiar nuestra visión en la creación de proyectos residenciales, es hoy cuando una nueva generación comenzará a tener el control económico y poder de decisión.


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