Casos de éxito, conoce como lo hemos hecho



Desarrollar estrategias digitales inmobiliarias que comienzan a generar ventas desde el mes 1 si es posible, si existe, no es sencillo y no en todos los proyectos sucede, si quieres conocer un poco más, te invito a leer el blog completo.


Todos los días platico con proyectos inmobiliarios, haciendo números rápidamente, desde hace 3 años probablemente me he reunido con más de 700 equipos de diferentes partes del país. Algo que ha llamado mi atención y que no ha cambiado, son algunas expresiones recurrentes como;

“Hemos tenido malas experiencias en el pasado, como me aseguras que va a funcionar”.
“Porque no, trabajamos en un plan en el que tu ganes por comisión”.
“Ya he invertido mucho y no funciona, como me garantizas que esta vez sí generará ventas”.
“Ya lo hago, justo eso de usar Facebook para vender, ya lo hacen mis vendedores”.
“Trabajamos con la mejor agencia de la ciudad, ellos tienen a las mejores marcas como clientes”. Tres meses después… ¡trabajé con la mejor agencia y no funcionó!

Me queda claro que, al momento de hablar de redes sociales, en específico Facebook, cualquiera podría decir, ya lo hago. Tomando en cuenta que tan solo en México hay más de 90 millones de usuarios y que publicar algo es tan sencillo como escribir un texto, subir una foto y contestar comentarios, efectivamente ya haces algo. Pero, ¿lo estas haciendo de la forma correcta?


Este es el gran problema que ha sucedido con el 90% de los proyectos que dicen que ya lo han hecho y no ha funcionado.

  • Publicar en alguna red social tu proyecto no es una estrategia digital.

  • Tener una fan page con algunos seguidores y publicar fotografías u ocurrencias, es una táctica sin objetivo.

  • Que tus vendedores publiquen desde sus perfiles personales en grupos de compra y venta de Facebook podría funcionar 1 vez y tendrías suerte, después será solo perdida de tiempo.

  • Tener una agencia que te hace publicaciones muy padres y te genera muchos likes y seguidores, no es la estrategia adecuada para un proyecto inmobiliario.

  • Tener una página web que no genera prospectos, no tiene visitas o no funciona para vender, definitivo será un gasto y no una inversión.

  • Llevar una campaña que te genera miles de prospectos y ninguno sirve, será una pérdida tremenda de dinero y de tiempo, probablemente uno de los errores más costosos que podrías tener.


Dejando estos puntos atrás, pasemos a la parte interesante ¿cómo lo hemos hecho? ¿Porque nuestros principales clientes son empresas comercializadoras que tienen 8, 10, 15 proyectos en venta?

Hagamos un listado breve, no entraré en detalles porque sería muy extenso.

  1. Diferenciar el proyecto.

  2. Desarrolla diversas estrategias de comunicación.

  3. Segmentar adecuadamente, tira como francotirador, no con la escopeta.

  4. Define claramente los objetivos de cada estrategia que desarrolles.

  5. Medir y analizar. Sin esto, tu estrategia está perdida.

  6. Analizar el seguimiento comercial. Panorama completo de lo que sucede con cada cliente potencial.

  7. Determinar hallazgos, aplicar y optimizar. Una vez entendido todo el panorama, atracción, conversión, seguimiento y automatización, ¿Qué mejoras puedes aplicar?

En este tipo de estrategias digitales inmobiliarias necesitas un equipo quirúrgico, especialistas. Esto permitirá ahorrarte tiempo, dinero y esfuerzo, ya que estarás trabajando con experiencia aplicada a más casos como el tuyo.

Tu empresa depende de la rentabilidad de los proyectos, y la rentabilidad de las ventas y la velocidad con las que estas se van dando. Nuestros casos de éxito dependen en un 100% de esto.

El tema es bastante extenso, difícil de resumir en un blog de menos de 800 palabras, sin embargo, si quieres platicar más a detalle de esto, escríbeme o mándame un whatsapp y con gusto detallamos el tema.


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