Conoce las nuevas formas de llevar tu desarrollo a los clientes potenciales



Los medios de comunicación y publicidad han cambiado drásticamente en los últimos años.


Conforme pasa el tiempo, más personas tienen acceso a internet, aumenta el uso de dispositivos móviles, y los canales de la vieja escuela comienzan a desaparecer.


En el marketing inmobiliario sucede algo similar. Más del 90% de las búsquedas de una propiedad comienzan por internet, dejando atrás a los periódicos que fueron los reyes durante mucho tiempo.


En la actualidad, estamos en un mundo lleno de información y tenemos acceso a una cantidad gigante de contenido a un clic de distancia. Sin embargo, no todo es real o se encuentra actualizado. Es por ello que es indispensable comprender cómo funciona esta nueva economía y los hábitos de las personas que hoy podrían comprar en nuestro desarrollo.


Mediante estrategias adecuadas podemos generar cientos de registros de personas con alto “interés” en nuestro producto. Sin embargo, debemos tener claro que muchas de ellas no están en el tiempo adecuado para comprar. Algunas no podrán hacerlo porque no les alcanza y otras los ven como un plan a largo plazo.


Un punto esencial para poder llevar clientes potenciales a tu desarrollo, es tener claramente diferenciadas a las personas por estatus y/o etapas. Y de ser posible, seccionar los seguimientos y tareas de manera específica.


Para lograrlo, es indispensable tanto el uso de herramientas automáticas que den seguimiento, como un buen gestor de tareas. Hoy en día, contamos con instrumentos que pueden darte todo eso desde una sola interfaz. Te recomendamos que unifiques a tu equipo con un proceso que incluya este tipo de herramientas si es que no lo has hecho aún.


Debes entender que cada persona registrada tiene un tiempo, dales espacio, pero no los pierdas de vista. Bríndales la libertad de definir cuándo es el mejor momento para visitarte.


Recuerda buscar cómo unificar a todos tus interesados en una lista única de registros a la que puedas detonar contenido de valor, y por qué no, uno que otro recordatorio de tu existencia o alguna promoción interesante. Esto ayudará a no perderte del radar de tu prospecto.


De igual manera, no olvides colocar llamadas a la acción en tus correos que permitan contactar de manera inmediata a un asesor, esto siempre es de mucha ayuda.


Por último, adecua todos los medios de comunicación a tus prospectos. Hoy en día, los mensajes de WhatsApp tienen un índice de respuesta 200% mayor a los de una llamada telefónica, aprovéchalo. Agota todos los canales de contacto ofreciendo alternativas interesantes que te diferencien. Es decir, sácale el máximo partido a la tecnología y todo lo que las estrategias de marketing de esta nueva era tienen para ofrecerte.


Si aún tienes dudas, escríbenos y con gusto te ayudaremos a encontrar la mejor solución.


49 vistas0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo