• Arturo Castro

Conoce todo sobre las nuevas formas de llevar tu desarrollo a los clientes potenciales

Actualizado: 16 de jul de 2020



La contingencia ocasionada por la llegada del COVID 19 a nuestro país ha generado un cambio radical en las actividades de todos los negocios y establecimientos.


En esta etapa de Nueva Normalidad, debemos adaptar nuestras actividades y el día a día a nuevas formas para poder seguir adelante. La pregunta en este punto es, ¿Cómo vamos a llevar a nuestros prospectos a nuestro showroom, o a una cita de ventas?


En blogs pasados ya hemos insistido con digitalizar tu proceso comercial y adaptar a tu equipo de ventas a nuevos roles. Desarrollar un medio de prospección digital es absolutamente necesario, así como continuar con el seguimiento a cada persona interesada, desarrollar una cadencia de ventas y una herramienta de perfilación interna que ayude a tu equipo a llevar su proceso comercial sin tener que salir, ni pedir a tus prospectos que salgan hasta el momento en que está confirmado al cien por ciento el perfil y el interés de la persona por comprar en tu proyecto.


Entonces tus citas serán sumamente efectivas, o deberían serlo.

Debes tener claro que esto es un proceso completamente diferente al que no estás acostumbrado, en el que deberás desarrollar una experiencia única y diferente para cada uno de tus proyectos.



¿Por qué diferente por proyecto?

Si cada proyecto va dirigido hacia un perfil de comprador distinto, debes tomar en cuenta esto, ya que las personas tienen diferentes rutinas de vida que van en función de su etapa de vida.


Por ejemplo, si tu proyecto es de casas para familias con hijos menores de doce años, es muy probable que las visitas físicas en tu oficina de ventas estén paralizadas durante la semana. Si hablas de un proyecto para personas mayores que buscan un nuevo hogar por que sus hijos han dejado el nido, probablemente las condiciones sean absolutamente contrarias al primer caso.


Desarrolla experiencias únicas para cada perfil de cliente. De esto se tratan las nuevas formas de mostrar tu proyecto. Encuentra el código simbólico, identifica que es lo que genera más valor en tus prospectos y define de una manera clara y contundente como le vas a comunicar esto a las personas.


En el momento en que cambies de vender metros cuadrados y ubicación por experiencia de compra y estilo de vida, comenzarás a desarrollar un diferencial que los proyectos convencionales no hacen. Dejarás de ser un proyecto más y lograrás ser el proyecto en el que todos quieren vivir.

Si logras mezclar esto con algunas campañas de expectativa, lanzamientos de venta o preventa por etapas y logras hacer visible la plusvalía en mediano plazo, lograrás un diferencial bastante robusto y necesario para desprenderte de tus competidores.

Recuerda que estamos en la era de la hiper conectividad y el exceso de información. Existe oferta y competencia a la vuelta de la esquina, si no logras desmarcarte rápidamente de tu competencia, podrías poner en riesgo tu velocidad de ventas y con ello la rentabilidad de tu proyecto.



No permitas que esto suceda, acércate con nuestros especialistas en estrategia digital inmobiliaria y recibe un diagnóstico sin costo, el cual te podrá ayudar a identificar oportunidades que tal vez no estás visualizando.


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