Lecciones que nos dejó la contingencia que no debemos olvidar



Por fin muchos sectores se empiezan a integrar a la nueva normalidad, y sin duda esta dura etapa que vivimos nos ha dejado mucho aprendizaje del cual pasamos de un escenario de descontrol a otro de adaptación digital. Sin duda una etapa histórica donde pareciera que todo fue negativo pero fue más positiva de lo que parece y nosotros identificamos las siguientes lecciones en el sector inmobiliario:



1. Sin medios digitales efectivos se acaban las ventas


Esto fue una realidad, empresas que se resistían, o que medianamente llevaban su proceso digital pusieron en cuarentena sus ventas, algunos sin tener una sola venta y en este escenario los únicos que lograron colocar ventas fueron los que ya contaban una estrategia efectiva previa y que simplemente fue adaptada.



2. Falta de capacitación digital al equipo de ventas


Esto fue increíble, en esta etapa nos dimos cuenta que un gran porcentaje de los equipos comerciales no tenían ni el 30% de conocimiento para llevar a cabo su trabajo de una forma digital, lo cual es alarmante porque esto significa que estamos haciendo poco para que nuestros equipos de ventas den mejores resultados y respondan con eficacia en cualquier emergencia como la que estamos viviendo.



3. Tu equipo de marketing puede ser el mejor aliado o tu perdición


Para los equipos de marketing digital fue la oportunidad de demostrar quienes realmente tienen estrategias efectivas y quienes no, ya que básicamente durante 3 meses las ventas y prospectos calificados cayeron totalmente en los hombros de los equipos digitales, y aquí es donde te das cuenta si tienes un equipo profesional que se sabe adaptar o simplemente tu equipo no funciona y es necesario hacer cambios para tener resultados reales.



4. Al colapso de la bolsa de valores las ventas se vieron beneficiadas


Un comportamiento curioso pero real, ante la crisis financiera y colapso, muchos inversionistas comenzaron a comprar propiedades de alta rentabilidad y terrenos residenciales en preventa, con el único objetivo de blindar ese patrimonio que podría estar en riesgo en otro instrumento financiero, por lo que ahora sabemos la importancia de comunicar correctamente en momentos críticos, dejar de ofrecer propiedades, estilo de vida y cambiarlos por inversión inteligente y rendimientos anuales.



Sin duda hay muchas lecciones para cada caso en especial, por lo que deberás hacer un profundo análisis de todo aquello que te dejo una lección, donde tendrás que tomar acción sobre ello.


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