Siembra hoy la estrategia que te sacará adelante mañana




Un gran error que muchos equipos de venta han hecho durante esta contingencia es creer que no habrá ninguna oportunidad por lo que decidieron hacer una pausa, cerrar todo, guardarse y esperar hasta que todo haya pasado.

Por otro lado, algunos decidieron seguir, conscientes de que iba a ser más complicado el proceso de ventas al cual cada uno estaba acostumbrado, pero vieron en esta crisis la oportunidad de no pasar desapercibidos y seguir adelante.

La clave es sembrar para cosechar, y por obvias razones entre más siembres tu cosecha será más abundante, pero ¿cómo lograrlo?

Primero, debes contar con una buena estrategia comercial para generar prospectos de calidad, enfocadas en los diferentes sectores a los que va dirigido tu desarrollo, si ya tienes una, es buen momento para pedir un reporte detallado y revisarlo para optimizar tu campaña.

Asimismo, estos prospectos o “leads” deben ser atendidos de manera óptima y organizada para no perderlos de vista e identificar cuando para ellos será el mejor momento para adquirir una propiedad. Mantén en el radar a todos los clientes que te han pedido información y a los que se encuentran en tu lista de suscriptores para que los puedas retomar y no perder el contacto.

Una excelente opción es aprovechar un poco la falta de visitas a las propiedades para renovar el contenido visual de tu desarrollo o si no lo tienes empezar a planear el levantamiento para realizarlo, ya que es un básico para que las personas conozcan puedan conocer su nuevo hogar de manera virtual.

No debes dejar a un lado el contenido en tus redes sociales, anunciar tu desarrollo está bien, pero no es suficiente, a los lectores les gusta ver diferentes contenidos enfocados en lo que viven día a día, y al encontrarlos contigo, no te perderán de vista.

Algo que no debes olvidar es analizar a tu competencia, conocer quiénes son tus principales competidores con el fin de aprovechar las oportunidades que aún no han aprovechado ellos y destacar tus fortalezas.

Ya con esta información te recomiendo analizar lo que estás haciendo en estos momentos y acercarte a los expertos con el fin de que puedan identificar la mejor alternativa para tu desarrollo y confeccionarte un traje a la medida con el que te podrás ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo. Así, cuando todo esto pase llevarás la delantera y solo te vas a encargar de cosechar tus resultados.


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